Продажбата на имот е едно от най-големите финансови решения в живота. И въпреки това повечето собственици допускат едни и същи грешки – не от небрежност, а защото гледат на дома си с очите на човек, който живее в него, а не на купувач.

Ето седемте грешки, които виждаме най-често, и как да ги избегнете.

1. СНИМКИ, НАПРАВЕНИ С ТЕЛЕФОНА, "НАБЪРЗО"

Обявата е първият оглед. Ако снимките са тъмни, накриво, с разхвърляни вещи или правени вечер, купувачът просто превърта нататък. Няма втори шанс за първо впечатление!
Как да го избегнете: снимайте през деня, при включено осветление, така че да се вижда максимално пространство. Още по-добре – поверете снимките на професионалист след като имотът е подготвен.

2. ТВЪРДЕ МНОГО ЛИЧНИ ВЕЩИ

Семейни снимки, колекции, магнитчета по хладилника, дрехи на закачалката. За вас това е уют, за купувача – чужд дом, в който трудно си представя своя живот.

Как да го избегнете: приберете личните вещи в кашони още преди снимките. Вие и без това ще се местите – започнете опаковането по-рано.

3. ПРЕТРУПАНИ ПОМЕЩЕНИЯ

Твърде много мебели правят стаята да изглежда по-малка, отколкото е. А купувачите плащат за квадратни метри – и искат да ги видят.

Как да го избегнете: освободете пространство. Оставете ясни пътеки за движение и празни повърхности.

4. ТЪМНИ ПОМЕЩЕНИЯ

Тежки завеси, слаби крушки, тъмни стени. Тъмната стая изглежда по-малка, по-стара и по-неприветлива – и на живо, и на снимка.

Как да го избегнете: отворете завесите и внесете светлина. Ако стените са в силни или тъмни цветове, освежаването им е една от най-изгодните инвестиции преди продажба.

5. ОТЛАГАНИ ДРЕБНИ ПОВРЕДИ

Течащ кран, разхлабена дръжка, олющена боя, счупена плочка. Сами по себе си са дреболии, но за купувача са сигнал: „Щом това не е оправено, какво ли още не е наред?“ И започва пазаренето.

Как да го избегнете: обиколете имота с бележник и отстранете всичко, което може да се поправи за ден-два. Ако нямате време, поверете го на майстор.

6. ПРАЗЕН ИМОТ

Изглежда парадоксално, но празният имот често се продава по-трудно. Без мебели купувачът не може да прецени мащаба – ще се събере ли диван, къде ще е масата, колко голяма е всъщност спалнята.

Как да го избегнете: обзаведете поне ключовите помещения, временно. Хоум стейджингът на празен имот показва потенциала на пространството. За целта, може да използвате и леки мебели от картон CUBIQZ, които изглеждат като истински на снимките.

7. ЦЕНА, БАЗИРАНА НА ЕМОЦИЯ

„Вложили сме толкова много в ремонта“ – но купувачът плаща за това, което вижда и което му харесва, а не за спомените ви. Твърде високата начална цена отблъсква сериозните купувачи, а имотът „престоява“ и в крайна сметка се продава по-евтино.

Как да го избегнете: определете цената с помощта на брокер, който познава пазара в квартала. И направете така, че имотът да изглежда като най-добрия вариант в своя ценови клас.

Общото между всички тези грешки

Всички те са свързани с представянето, а не със самия имот. Добрата новина е, че почти всички се оправят бързо и без голяма инвестиция – стига да погледнете дома си с очите на купувача.

Точно това правим ние: гледаме на имота като купувач и като маркетолог едновременно и го подготвяме така, че да говори на въображението на хората още от първата снимка.

Искате професионален и обективен поглед върху вашия имот?

Започнете с консултация – ще ви кажем кои промени ще направят най-голяма разлика и кои можете да пропуснете.